کسب و کار

تحولات رخ داده در چند سال گذشته در حوزه استراتژی‌های سازمانی، نشان می‌دهند که سازمان‌ها در حال تدوین خط‌مشی‌های جدیدی هستند که این خط‌مشی‌ها به‌طور مستقیم فرهنگ ‌سازمانی را نشانه رفته‌اند. این فرهنگ ‌سازمانی جدید که به‌طور مستقیم بخش‌های توسعه نرم‌افزار و تیم‌های عملیاتی را مخاطب قرار داده، اعلام می‌دارد، در حال ورود به عصر جدیدی هستیم که در آن رویکردهای رایج و سنتی مدیریتی و حاکمیتی قادر نیستند نسبت به تحولات نوین به‌درستی از خود واکنش نشان دهند. فناوری‌های نوینی همچون زنجیره بلوکی، اینترنت اشیا، شهرهای هوشمند و.... در حال جایگزین شدن هستند و شما نمی‌توانید بر مبنای رویکردهای سنتی ضمانت دهید پروژه‌ای که در دست دارید یا محصولی که در نظر دارید آن را تولید کنید، در زمان تحویل بالاترین کیفیت را به همراه خواهد داشت. در نظر داشته باشید، آماده‌سازی یک محصول برای عرضه به بازار در موعد مقرر یا ارائه یک پروژه در زمان تعیین‌شده جزو مباحثی نیستند که ساده از کنار آن‌ها عبور کنید. برای غلبه بر چنین مشکلات و چالش‌هایی باید به دنبال اتخاذ یک‌رویه منسجم و یکپارچه باشید. به عبارت دقیق‌تر، تیم‌های عملیاتی و توسعه در سازمان شما مجبور هستند برای موفقیت و دستیابی به اهداف از پیش تعیین‌شده با یکدیگر کاملا هماهنگ بوده و بر مبنای یک خط‌مشی‌ واحد، با تفکرات خلاقانه و خاص خود همسو شوند. تیم‌های توسعه همواره به دنبال آن هستند که قابلیت‌های جدیدی را به یک محصول اضافه کنند، اما در مقابل تیم‌های عملیاتی سعی دارند که همواره شرایط را مطلوب نگه‌داشته و تا حد امکان از پیاده‌سازی تغییراتی که ممکن است محیط اجرایی را دستخوش تغییر سازند، اجتناب کنند. در چنین شرایطی شما نمی‌توانید دو تیم را بر مبنای الگوی مدیریت سنتی در کنار هم نگه دارید. نگاهی گذرا به تاریخچه شکست استارت‌آپ‌ها و سازمان‌های بزرگ نشان می دهد که در بیشتر موارد تیم‌های عملیاتی و توسعه نه تنها قادر نبودند به شیوه درستی با یکدیگر ارتباط برقرار کرده و کار کنند، بلکه در برخی موارد رویارویی‌هایی نیز با یکدیگر داشته‌اند. مشکلاتی این‌چنینی دست‌مایه به وجود آمدن مفهومی شد که ما امروزه از آن به نام دواپس نام می‌بریم.
برای راه‌اندازی یک استارت‌آپ موفق، حتما نباید طرح از پیش ساخته کسب‌وکار داشته باشید
28 بهمن 1397
داشتن یک طرح کسب‌وکار دقیق با عنوان «بوم تجاری» برای موفقیت هر استارت‌آپی لازم است. اما «کت لِبلانک» به‌عنوان یک کارآفرین، شرکتش را بدون این‌که طرح مشخصی برای کسب‌وکارش داشته باشد، پایه‌گذاری کرد. او معتقد است برای بسیاری از مردم این شیوه بهترین راه است. البته اگر برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود به سرمایه‌ برون شرکتی نیاز دارید، باید طرح و برنامه مشخصی داشته باشید. به دلیل این‌که سرمایه‌گذاران در نخستین گام از شما درخواست می‌کنند تا بوم مدل تجاری‌تان را به آن‌ها نشان دهید. آن‌ها پس از ارزیابی مدل بوم تجاری‌تان تصمیم می‌گیرند که طرح تجاری شما در بازار با موفقیت همراه خواهد بود یا خیر و مهم‌تر از آن بررسی می‌کنند که چه مقدار سرمایه در اختیارتان قرار دهند.
6 درسـی که در اولین سال کسب‌وکـارم آموختـــــم
22 بهمن 1397
همیشه نخستین سال راه‌اندازی کسب‌وکار با چالش‌ها و فراز و نشیب‌های بسیاری همراه است. اگر فکر می‌کنید که تنها شرط موفقیت داشتن سرمایه است، سخت در اشتباه هستید. اگر موفقیت در کسب‌وکار نوپایتان برای شما اهمیت دارد یا اگر می‌خواهید چالش‌ها و ناهمواری‌ها، شما را از پا نیندازد و متوقف نکند، بهتر است از تجربه‌های افرادی استفاده کنید که این مسیر را طی کرده‌اند و می‌توانند راهنمای شما در این مسیر پرتلاطم باشند. کریستین مک آلیستر، مربی کسب‌وکار و نویسنده کتاب پرفروش «فرمول جایگزین درآمد» از جمله کسانی است که تجربه‌های حاصل از اولین سال راه‌اندازی کسب‌وکارش را در 6 درس خلاصه کرده و ضمن انتقال این درس‌ها در کلاس‌های موفقیت و کسب‌وکار به دانش‌پژوهان، به‌صورت آنلاین درس‌ها را در فضای مجازی منتشر کرده است. تجربه‌های کسب شده کریستین مک‌‌ آلیستر، ارزش والایی دارد که با رعایت امانت‌داری مطالبی را از زبان خودش به فارسی انتقال می‌دهیم.
مقایسه‌ای میان استارت‌آپ و کسب‌وکار سنتی
02 بهمن 1397
آیا تاکنون به این موضوع اندیشیده‌اید که چگونه کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنید؟ بدون شک واژه «استارت‌آپ» به گوش شما آشناست. به‌هرحال، مردم اغلب مفهوم استارت‌آپ و کسب‌وکار سودآور را اشتباه می‌گیرند؛ از این‌رو قصد داریم در این مقاله به تفاوت‌های کلیدی میان استارت‌آپ و کسب‌وکار سنتی بپردازیم. در پایان پی‌ می‌برید که چگونه با افزودن فناوری به مدل‌های کسب‌وکار سنتی می‌توانید با موفقیت آن را راه‌اندازی کنید.
هر زمان از واژه رکود اقتصادی سخن به میان می‌آوریم، فعالان اقتصادی و مدیران شرکت‌ها به‌خوبی می‌دانند در نظر داریم در ارتباط با چه مشکلی صحبت کنیم. رکود اقتصادی را می‌توانیم همانند یک سونامی تفسیر کنیم که اثرات مخرب آن بر همه بخش‌ها و اقشار مختلف جامعه پدیدار می‌شود. اما در این یادداشت قصد ندارم به بررسی این مسئله یا علل به وجود آمدن این مشکل بپردازم. بلکه قصد دارم به تشریح این مسئله بپردازم که چطور می‌توانیم در بدترین شرایط اقتصادی باز هم کسب‌وکار خود را سروپا نگه داریم.
نکته جالب توجه در مصاحبه با 100 کارآفرین، تفاوت میان افراد با تجربه و بی‌تجربه است. به نظر می‌رسد، تمام افراد باتجربه در یک هک رشد (growth hack) مهارت پیدا کرده‌اند. آن‌ها از هک رشدی استفاده می‌کنند که اساس و پایه ساخت یک شرکت است و ایده‌های استارت‌آپی را از شرکت‌های استارت‌آپی مجزا می‌سازد. هک رشد یکی از سخت‌ترین‌ استراتژی‌هاست و می‌تواند تمام استراتژی‌های دیگر را مغلوب خود کند.
برند و برندسازی چیست و چرا اهمیت بسیار زیادی دارند؟
24 آذر 1397
دیدگاه مشتریان نسبت به یک محصول خاص تا حدود زیادی به دیدگاه کلی آن‌ها از شرکت بستگی دارد. برای شکل‌گیری یک ذهنیت از شرکت، باید توجه مشتریان را به برند خود جلب کنید؛ یعنی برندسازی کنید. باید نشان دهید، برندتان به شرکتی اشاره دارد که محصولات باکیفیت یا متفاوتی تولید می‌کند. در واقع باید در ذهن مردم تصویری مناسب از شرکت خود به‌جای گذارید و این (حداقل در بلندمدت) به صداقت و کیفیت کار شما بستگی دارد. برندسازی کار چندان دشواری نیست اما نکته‌های ریز و با اهمیتی وجود دارد که باید رعایت شوند. در همه کشورها از جمله کشور خودمان، مشاوران برندسازی زیادی وجود دارند که می‌توان از تجربه‌های آن‌ها استفاده کرد.
بازاریابی محتوایی چطور به بهتر دیده شدن کسب‌وکارها کمک می‌کند
19 آذر 1397
موثرترین و کارآمدترین راهکاری که به کسب‌وکارها در رسیدن به موفقیت‌ کمک فراوانی می‌کند، بازاریابی محتوایی است. بازاریابی محتوایی در توصیف عام آن به تولید محتوا و انتشار درست محتوا اشاره دارد. اگر کسب‌وکاری در این زمینه عملکرد درستی نداشته باشد و نتواند از ابزارها و راهکارهایی که در اختیار دارد، به شیوه درستی استفاده کند، در عمل نمی‌تواند به شکل درستی حیطه کاری خود، محصولات و سرویس‌هایی را که عرضه می‌کند، برای مردم توصیف کند. در چنین شرایطی هیچ‌گونه بازخورد مثبت یا منفی از بازار هدف به دست نخواهد آورد.
بازاریابی افقی چیست و چه شرکت‌هایی به آن نیاز دارند؟
09 آذر 1397
تا همین پنج سال پیش، به نظر نمی‌رسید یک غول فناوری همچون اپل و شرکتی مانند استارباکس- بزرگ‌ترین کافی‌شاپ زنجیره‌ای جهان- نقاط مشترک زیادی با هم داشته باشند. علاوه بر این، گاهی اوقات می‌شد طرفداران استارباکس را در گوشه دنج یکی از کافی‌شاپ‌ها دید که مشغول کار با لپ‌تاپ‌های اپل خود هستند، اما شاید هیچ‌گاه به ذهن مشتریان خطور نمی‌کرد که نوشیدن قهوه داغ و ظهور فناوری می‌توانند با هم مرتبط باشند. در سال 2007، این دو شرکت بزرگ مشارکتی را آغاز کردند که به نفع هر دوی آن‌ها بود و محصولات و خدمات جدید خود را وارد فضایی از قابلیت‌ها و امکانات کردند که اثری از قهوه در آن دیده نمی‌شد.
10 تکنیک برتر در زمینه بازاریابی
06 آذر 1397
هر الگوی بازاریابی گروه خاصی از مردم را هدف قرار داده و روی آن‌ها متمرکز می‌شود. در این میان در بازاریابی، به‌ویژه بازاریابی محتوایی باید استراتژی راهبری خود را به شکل درستی تعریف کرده باشید. به‌عنوان مثال، اگر کسب‌وکار شما در زمینه عرضه و فروش محصولات شبکه به فعالیت اشتغال دارد، طبیعی است که بازاریابی (محتوایی) شما باید حول این محور شکل‌گرفته باشد. به‌عنوان مثال، شما می‌توانید به معرفی جدیدترین گوشی همراه شرکت سامسونگ (گلکسی نوت 10) بپردازید، اما این گوشی همراه را از زاویه دید امکانات ارتباطی و فناوری‌های شبکه بررسی کرده و به شکل حاشیه‌ای ویژگی‌های فنی آن‌را بررسی کنید. در این حالت، شما درعین‌حال که یک خبر به‌روز را کار کرده‌اید، در همان حال از محور اصلی استراتژی خود که همانا شبکه بوده، خارج نشده‌اید.

صفحه‌ها

اشتراک در کسب و کار